Kun asiakas ei vastaa sähköpostiin ja soittoihin mutta kauppaa pitää saada?
Yleinen ongelma, josta pk-yritysten toimitusjohtajat ja myyntijohtajat kertovat minulle on, etteivät myyntiprojektit etene tarpeeksi nopeasti. He ovat esitelleet tuotteensa ja palvelunsa. Tehneet...
View ArticleNeljä ostamiseen vaikuttavaa asiaa jotka jokaisen myyjän on hyvä tietää
Useimmat b2b myyjät keskittyvät myynnissä kahteen asiaan: järkeen ja kollektiivisuuteen. Noiden kahden asian vastakohtia ovat tunne ja henkilökohtaisuus. Niiden vaikutus ostopäätökseen on suurempi....
View ArticleKaksi outoa keinoa myynnin optimointiin
Kai kertoi, ettei hänen firmansa myynti käy. Tilauksia on vähän ja yritykseen panostaneet sijoittajat ovat tyytymättömiä. Sitten yrityksen tilaukset 12-kertaistuivat neljässä viikossa. Mitä tapahtui?...
View ArticleTietohallintojohdolle myyvien virhe ja kuinka korjata se
Monet tietotekniikkaa myyvät pitävät tärkeänä esitellä teknologialaatikoita, -kaaviota ja lyhennyssikermiä. Niin piti Pekkakin. Kysyin häneltä miksi hän haluaa kertoa tekniikasta...
View Article100 vuotta sitten Frank Bettger keksi nämä 13 ohjetta kehittyäkseen...
Frank Bettgerin (s.1888) kirja Miten minusta tuli huippuluokan myyjä on yksi maailman myydyimmistä myyntikirjoista. Kirjan suomenkielisestä käännöksestä oli vuonna 1983 otettu jo neljä painosta ja...
View ArticleParkinsonin lain vaikutus uusasiakashankintaan
Brittiläinen virkamies Cyril Northcote Parkinson keksi 61 vuotta sitten omaa nimeään kantavan lain. Parkinsonin lain mukaan työ laajenee siten täyttäen työn suorittamiselle varatun ajan. Parkinson...
View ArticleMyyntijohto ei voi estää myyntiongelmia
Myynti on yrityksen toiminnoista se, josta ehkä selkeimmin havaitsee ongelman. Kun budjetin ylärivi jää vajaaksi, on myynnissä ongelma. Myynnin johto ei voi estää ongelmien syntymistä. Asiakkaiden...
View ArticleMyynnin voimavarojen kasvattaminen – onko myynti harrastus vai ammatti?
Tavoitteilla ja käytössä olevilla voimavaroilla on keskinäinen riippuvuus. Jos voimavarat ovat alhaiset, ovat tavoitteetkin matalat. Ihmiset pitävät tavoitteensa tasolla, jonka he uskovat...
View ArticleClik here to view.
Salaisuus jolla saa myyntistrategian toteutumaan aina
Strategian toteuttamisen periaate Toimitusjohtajalle ja miksei myös hallitukselle hyvä kysymys vastattavaksi on mitkä ovat yrityksen tärkeimmät asiat seuraavien parin kolmen vuoden aikana. Niitä ei kai...
View ArticleMyyntitoiminnan ketterä kehittäminen asiakashankinnassa
Miltä tuntuisi, jos myyntisi olisi ollut yhteydessä 200 mahdolliseen asiakkaaseen yhdessä kuukaudessa? Paljonko myyntiä siitä kertyisi? Luulen että moni yritysjohtaja olisi iloinen tuollaisesta myynnin...
View Article